Комплектация: как считают стоимость

О формировании цен на услуги по комплектации интерьера рассказывает руководитель группы компаний «ДКО» Павел Хорищенко:

«Существуют различные модели расчёта. Выделю основные, которыми обычно пользуются дизайнеры и студии.

Первый вариант. Кто-то готовит предложение и просто рассчитывает на то, что заказчик это приобретёт. Таким образом, комплектатор немного рискует – купит в итоге клиент или нет. Если да, то исполнитель после закупки всё возвращает, получая компенсацию за свой труд и время, потраченное на комплектацию.

Второй вариант – фиксированная стоимость на каждый вид продукции. Всё отдельно подбирается – и за это берутся деньги. А где в итоге покупает клиент – это уже не важно. Человек просто платит за это, как за услугу, получая вместе с артикулами право купить материалы там, где захочет.

И третий вариант, который в некоторых случаях применяем мы – это определённая, фиксированная сумма за комплектацию, которая при заказе вычитается из стоимости в виде скидки. Например, мы иногда так делаем в мебельном производстве.

Расскажу подробнее, как это выглядит. У нас есть предварительная стоимость на мебель местного производства. Условно – 1 млн рублей. Мы берём 50 000 рублей за разработку дизайн-проекта по мебели и полностью передаём его заказчику. В дизайн-проекте учтены габаритные размеры, из какого материала всё выполнено, какие толщины, где и какое стекло использовано, нюансы открывания-закрывания, фурнитура и так далее – всё до мельчайших деталей. И, если клиент в будущем заказывает у нас мебель, на которую ему сделали предложение – мы предоставляем скидку, вышеупомянутые 50 000 рублей.

По такому принципу можно работать и с лицевыми материалами – фиксированная сумма, которая будет вычитаться скидкой».

Больше интересного – в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь: «Ремонт по-крымски»